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2016年笔者田野期间，该客户已经发展成蔡女士最重要的客户，每年的交易额高达上千万人民币。回想起当初的犹豫不决，蔡女士还为自己的机智决定感到骄傲，一方面没有因为交易方式的转变而贸然拒绝了客户的要求，保持了长期的合作关系；同时通过多次拜访客户，也对对方的市场和文化有所了解。

原创 裴超 全民故事计划

来源：凤凰卫视王冰汝、王添翼 华盛顿报道

（图注：地中海歌剧号邮轮）

“是啊，家里也老催，该到回去结婚生子的年龄了。”说完我俩一同笑了起来。

市场上的很多坏账现象，更多的是人为因素造成的。产品的积压和滞销很容易让货款无法及时付清。部分阿拉伯商人对市场判断失误，购买了不合消费者品味的商品导致大量产品积压。而有些产品的积压，则是买家为了节约来往中国的开销，增加购货量，一旦市场饱和，多出来的货物就销售不出去。而有些时候则是因为运输时间过长被耽误，比如海关扣留时间过长，导致季节性产品无法在应季的时候销售，最后大量滞销。

卡塔尔强大的碳氢化合物部门（拥有世界第三大天然气储量，仅次于俄罗斯和伊朗）一直决定着该国财政金库的赤字或盈余。这具体取决于石油和天然气的价格。

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