本研究发现，阿拉伯商人和中国卖家之间是通过市场转移、留学生的身份等，建立起互惠、信用关系。在此基础上生成的赊账贸易方式不是一蹴而就的，而是交易双方逐渐深入了解，不断协商与博弈，以及市场自我调节的结果。这种交易方式是一把双刃剑。如果能够健康有序发展，双方都可获利，一旦其中一个环节出现断裂，则会导致贸易无法持续进行，这些纠纷也很难通过复杂且耗时的法律程序解决。在义乌市场上，一般交易所涉交易对象都非常多。比如一个货柜的小商品，涉及几百个中国卖家，几百个卖家需要联合起来才能维权，只要其中一家卖家不愿参与就无法统一上诉。更为重要的是，纠纷都涉及跨境及不同文化族群的关系，需要得到对方国家的配合，法律成本非常高。义乌政府也只能尽量提醒中国卖家预防风险，但无法完全杜绝。在这种背景下，聘请外商协调，多方参与的模式，成为一种各方皆能接受的调解方式。

四年的等待

很多商人都如萨米尔一样，经过多次贸易之后开始赊账。因为现金交易一定程度上限制了订货数量，导致阿拉伯商人需要频繁来往于中国和阿拉伯国家之间。为了提高销量，中国供货商和阿拉伯买家之间达成协议，以赊账的方式先供货，销售完之后再结算余款。因为彼时中东市场对中国商品的需求量非常大，即使是赊账也会很短暂，中国卖家很快就能收回货款。在这一过程中，中国供货商一直都是扮演积极提供赊账的角色。《世界杯足球比赛时间2022》哈哈，百事可乐，喝起来依然爽口啊！环保包装也是很有意思，看世界杯更是有乐趣！三者结合，看起来，有意思，有趣，又有意义！生活真是美好啊！

编辑：王沁鸥

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