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　　尽管各家跨境B2B平台都在强调其所能吸引的“高净值大客户”，但实际上，线上交易的B端客户仍以小单为主，低至100件的起订量非常普遍。“我们称之为小B客户”，为防止听者误解，赖国荣在说出这个名词前，还要特地解释一番。

　　有跨境电商行业人士表示，目前TikTok仍是“流量成本洼地”，相比其他传统社交媒体流量成本较低。不过由于行业生态尚不完善，用户消费习惯、算法精准度都有待提升，短期内还不能承载太高的转化目标。

　　奢侈品销售离不开明星的代言，而从巩俐夫妇下个飞机，就冲上中国热搜的影响力来看，他们代言或使用的法国品牌也能从此获益不少。顺便提一句，本次马克龙的随行团中，有50多位大企业负责人，其中就有LVMH总裁贝尔纳·阿尔诺。

　　理论上，头部制造商拥有更多资源优势，能承担B2C的试错风险。但受访的大中型制造商纷纷表示，术业有专攻，面对海外市场，很难像合作贸易商那样做深、做精。对此，文丹枫一语道破：“他一年十个亿的规模，你让他直播一晚上去挣那几个钱，他才不愿意。”

　　但快速迭代还在不断发生。从去年底开始，Temu、TikTok Shop等新兴平台备受关注，东南亚、拉美等市场迅速崛起，让不少卖家看到了新的机遇。

　　谢恩治说，随着信息差缩小，客户对价格越来越敏感，贸易型商家也需要建立自己的品牌、开发和专利保护等护城河。除了SHEIN，安克创新也是跨境电商行业品牌化的成功突围者之一。不过，不少行业人士认为，安克品牌化之路难以复制，有独特性。安克以普通批发外贸起步，逐渐转型研发和销售。相比于营销投入，安克在研发上更为突出。根据研报，2022年1~9月，安克创新研发投入为6.99亿元，较上一年同期增长40.10%。

　　近期，众多国际知名企业负责人密集访华。中国商务部网站消息显示，3月23日、24日、26日、27日，在四天时间内，商务部部长王文涛分别会见了宝洁公司董事长、总裁兼首席执行官詹慕仁，康宁公司董事会主席、首席执行官魏文德，辉瑞公司董事长兼首席执行官艾伯乐，开云集团董事会主席兼首席执行官皮诺，高通公司总裁兼首席执行官安蒙，梅赛德斯—奔驰集团董事长康林松，宝马集团董事长齐普策，雀巢集团首席执行官施奈德，溢达集团董事长杨敏德，苹果公司首席执行官库克，太古集团执行总裁施铭伦等共11家国际知名企业负责人。

　　这个时代最受欢迎的球星们需要两种特质——或者在场上拥有必杀技，且球风凌厉，霸气十足；或者在场下平易近人，随时随地可以和周围的人打成一片。

　　而对于岛外的居民，封关后也同样会带来便利。白明指出，比如施行了低增值税和零关税后，外来人口到海南创业的机会成本就会降低，那么更多岛外人就会选择到海南来从事相关进出口产业，带动就业的同时也能让企业做强。

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