作为一个标准的伪球迷,每届的世界杯总要跟着追一回。或许是图热闹又或许是能有一个与同事的共同话题,又或是消遣一下避免一个人太孤寂。不管怎么说,总归关注看着世界杯。
拥抱、击掌、聊天
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2016年笔者田野期间,该客户已经发展成蔡女士最重要的客户,每年的交易额高达上千万人民币。回想起当初的犹豫不决,蔡女士还为自己的机智决定感到骄傲,一方面没有因为交易方式的转变而贸然拒绝了客户的要求,保持了长期的合作关系;同时通过多次拜访客户,也对对方的市场和文化有所了解。
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