长江纸业为2023年确定的销售增长目标是1.1亿元人民币。9天的欧洲拜访，顾丽和同事为公司拿下了1500万美元的订单，几乎完成了总目标的一多半，其中还有500万美元的订单是公司过去从未做过的全新产品。多年来，长江纸业都是在新年的1月到2月出境拜访客户。经此一行，顾丽决定，未来公司的拜访，都要像这次一样，提前到上一年的年底。

　　分析原因，还是经济下行，客户的采购策略收缩，市场没有增量空间。“小采购商特别关注价格，再加上中国的供应链非常饱和，供大于求，都缺订单的情况下，就开始打价格战。”夏明月有时庆幸格岚德只是一家不需要养活工人的外贸公司， “利润太差，我们就不做了，但是工贸一体的企业，为了保住工厂和工人，哪怕订单是零利润，也得咬牙去做。”

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