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产品降维 舒客领跑中国口腔智护蓝海市场

作者:牛海滨 来源:深圳在线 更新日期:2017/9/28

时至今日,大健康已成为消费聚焦关注的产业。按照国家相关计划,到2020年,我国健康产业的产值要达到GDP的10%,约4万亿元。大健康产业中的口腔健康更是备受消费者们关注。随着消费升级,更多消费者愿意追求专业优质的产品,口腔护理市场迎来巨大的发展机遇,如何满足消费者的需求成为行业关注的焦点。电动牙刷市场将迎来高速增长,中国口腔智护时代全面来临。

大健康时代,口腔护理市场进入高速增长期

据《2016中国口腔健康趋势白皮书》显示,中国口腔护理市场增量空间高达5000亿。2015年上半年口腔护理市场增速高达6.6%,高于中国快消品市场3.7%的增速。而在口腔护理市场中,“电动牙刷”的增速达到83.1%。数据显示,有55.23%的调查者正在使用或对电动牙刷产品具有浓厚的购买兴趣。

据资料显示,日本在2000年前后掀起了口腔健康保护热潮,带动民众的口腔护理意识快速提升,从而使得在2000年后,日本电动牙刷销量大增。据著名犹太教育专家周颖介绍,日本的孩子们不管是在家或者是住校,每天中午吃完饭后都会很自觉地去刷牙。日本更提倡民众把爱护牙齿形成一种生活方式,把刷牙变成一个好的生活习惯。发达国家的今天就是我们的明天。中国的大口腔健康环境,紧随全球化发展步伐,同样的变化也正在发生。根据2017尼尔森全球消费升级调查,相比5年前,国内消费者在日用品消费上增加了60%,我国居民的口腔护理意识也明显提高。

据行业统计,2015年整个口腔护理市场的总容量已经达到257亿元,而相关数据显示,电动牙刷线上市场最近12个月总销售额(淘宝天猫)约14.2亿元。业内人士估算,到2020年,中国电动牙刷市场将达到超400亿元的规模。可以预见的是,未来三年,一场“告别传统手刷时代,开启新的生活方式”的口腔护理革命已经蓄势待发。

电动牙刷市场,95%消费者待开发

在欧美,电动牙刷的使用越来越普及。根据尼尔森 2015 年数据,美国地区的电动牙刷普及率达 42%,而我国不及 5%。其他发达国家如德国、意大利、英国、法国、日本等的普及率为 30%-40%。

目前,在电动牙刷市场主要集中在飞利浦、博朗等几个国外名牌,飞利浦作为老牌的电动牙刷制造商,在电动牙刷市场占有大半的江山。近年来,随着消费升级和制造技术的进步以及市场教育的加强,电动牙刷巨大的市场增量被业界看好。当市场已经有了消费升级的强信号,必然会吸引更多品牌纷纷进驻。

舒客(Saky)则作为电动牙刷战局的本土选手,是广州薇美姿实业有限公司旗下的口腔护理品牌,于2006年创立,在短短十年间已完成0到30亿销售平台的跨越。有专家表示,未来电动牙刷产业真正爆发的关键在于教育更多的消费者认识到电动牙刷对口腔护理的重要性。目前,中国不到5%的消费者在用电动牙刷,舒客为提升国民口腔健康,让更多人可以拥有一把电动牙刷,实现从“手动牙刷”到“电动牙刷”的全面普及,已经将产品服务定位在95%的潜在消费者身上。

产品降维,推动电动牙刷全面普及

据我国第三次口腔健康流行病学调查显示,高达98%的中国人正在遭受不同程度的口腔问题困扰;第四次口腔健康流行病学调查显示,不足4成成年人每天刷牙两次。我国35岁至44岁居民牙石检出率为96.7%,牙龈出血检出率为87.4%。传统手动牙刷往往因为刷牙技巧、时间、力度等因素无法彻底洁净口腔,而能够高效洁净的电动牙刷进入中国市场十多年,却迟迟没有得到普及。

在电商平台搜索可以发现,和电动牙刷相关的商品有近3000件,而且多数价格偏高,1000多元甚至2000多元一支的还不在少数。这依然是面对使用电动牙刷的5%消费者人群进行口腔护理升级。而大部分消费者口腔护理意识仍未普及到位,从几十元一支的手动牙刷,直接升级至如此高价的电动牙刷,使得95%未使用过电动牙刷的大众消费者望而却步,“高价位”的电动牙刷难以推行广泛的口腔普及教育。

日化专家冯建军曾公开表示,本土口腔护理品牌要做好市场,需要三点同时具备:让消费者买得到、买得起和乐得买。

根据市场调查机构对大量的消费者调查发现,当下对于电动牙刷,200元至300元的零售价已经是大多数消费者都能接受的价格区间。

作为国内专业口腔护理品牌,舒客凭借其前沿的技术,于2015年起陆续推出499-1999元一系列的声波电动牙刷。为吸引更多从未使用过电动牙刷的消费者能够接受更科学的口腔护理方式,舒客采取产品降维策略,推出高品质的入门级声波电动牙刷E1P、G23,价格也十分亲民,仅两百元左右。值得一提的是,对这两款入门级声波牙刷,消费者除了可以感受到高达36000频次/分钟的高频声波振动带来的深度清洁,还可体验早晚分护、按摩模式等多种个性化智能模式。据了解,舒客E1P已在全国沃尔玛、大润发、屈臣氏等门店上市,G23已在天猫、京东等线上有售。

另一方面,舒客在全国范围内的KA渠道建立超过8000个线下口腔智护中心。“我们认为,新兴产品、智护产品,需要引导消费者更多地去了解和体验,从而更好地普及提高口腔教育。”舒客负责人表示。

在口腔智护中心,舒客安排专业口腔医师坐诊,为消费者提供免费口腔检测,除了可以科普日常口腔护理知识外,还可以更好地了解声波电动牙刷的智护理念。

通过口腔智护中心不断地对消费者进行口腔护理理念的普及,E1P和G23两款高品质入门级电动牙刷,将成为大众的“第一支电动牙刷”普及优选,有望缔造“跑量神器”,再度扩大市场容量。

意识养成,中国口腔智护时代来临

2017年9月20日,第29个全国爱牙日,舒客牵头发起《920爱牙日口腔健康公益倡议书》,与消费者来了一场全民口腔健康普及行动,建立更有效的“国民口腔立体防护墙”。

总的来说,口腔智护已然是一片朝阳产业,不仅有巨大的市场潜力,还将改变人们的生活习惯,它终将成为生活中不可或缺的一部分。舒客已率先采用产品降维策略,通过领先的技术打造高品质入门级声波电动牙刷,旨在推进国民口腔护理方式从手动至电动的升级,领跑中国口腔智护蓝海市场。

一个前所未有的口腔智护大时代正在到来。

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