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作者 卡塔尔世界杯买球入口

责任编辑：沈雷

20世纪90年代中后期后，阿拉伯商人在与中国供应商长期合作的过程中，逐渐发展出赊账的贸易形式，即买卖双方并不签订正式合同，买方以支付少量订金或者货物总价格的百分之几预订货物，然后按照约定的时间（一般是两个月或更长时间）支付余款。这种赊账的贸易方式，不同于通过进出口贸易公司签订正式合同的交易方式，后者按照合同规定付清全部货款，然后贸易公司交付提单到买方手中，买家持提单到海关清关提货，这种更加正式的交易行为受到法律的保护，任何违规或违约都可诉诸法律。而前者因为没有正式合同，一旦产生纠纷，一般都是自行解决，因此支撑这种赊账贸易模式的基石是双方相互之间的信用关系。

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以上是基于供货商和购买商之间长期合作，彼此之间高度信任的赊账关系。但是随着劳动力成本的增加，商品价格的提高，以及市场竞争的日趋激烈，为了销售更多货物，吸引更多买家，即使在不熟悉的情况下，中国供货商也主动提出赊账。于是，赊账形式就从熟悉的买卖双方延伸到不熟悉的买家和卖家之间，并且发展成一种约定俗成的市场交易行为。不赊账的商家很快就会失去客户，继而被市场淘汰。只有售卖非常稀缺的商品的商家，才有资格坚持现金交易而不被市场淘汰。

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（塞尔吉奥）

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